探访郑州一花卉市场：往年土豪买花不讲价今年买啥花都说“便宜点” ...

　　3月9日至3月16日，陈砦花卉在郑州的5个市场陆续复工，即将到来的清明节，是花卉市场复工以来的第一个假期，商户们的经营是否恢复了常态？

　　4月3日，陈砦花卉大学路市场部分商户在接受河南商报记者采访时称，往年3月份能销售十几万元，今年只有几万元。

　　4月3日上午，位于郑州市淮河路的陈砦花卉大学路市场门前，齐唰唰地停着若干辆电动车，门前三三两两地消费者正在扫码进场。

　　进入市场内，只见花店的主人正在修剪枝叶，宠物店有消费者在挑选猫粮狗粮，观赏鱼店里买家和卖家正在商讨价格，服装店里也有人正在试穿春装......一切都欣欣然，仿佛恢复了疫情之前的正常经营。

　　“目前除了4家儿童用品店还没开工，其他的店基本已全部复工。”4月3日，陈砦花卉大学路市场办公室主任陈翔在接受河南商报记者时称，该市场自2015年12月份开业，目前共有商户600多家。

　　正月初二（1月26日），正在经营中的市场因疫情防控关闭，3月16日复工以来，商户们的经营状态已恢复至平常的七八成。

　　“复工后的第一个周末，也就是3月21日、22日，我们市场迎来了一波销售小高峰。”陈翔称，疫情期间很多消费需求被压抑着，花卉市场复工后的第一个周末让部分需求得以释放。

　　4月4日至6日是今年的清明节假期。但陈翔称，据他了解，目前市场上祭拜亲人用的菊花销量不是很高，订单只有往年的十分之一左右。

　　张金萍在陈砦花卉大学路市场经营鲜切花，她说往年清明节时，提前三天都有人预订花束，今年截至4月3日上午，她还一个订单没接到。

　　去年清明节时，同样卖鲜切花的李洒请了3个工人来帮忙包花，当时她进了100扎黄白菊花（每扎10枝），清明节时全部卖空。今年形势不好，她自己是3月16日开工的，因为没有客源，4月1日她才让花艺师复工，今年清明节的菊花，也只进了20扎。

　　“目前只有两个顾客预订。”李洒说，去年一束菊花卖价30元至50元，今年要价20元至30元时，每个进店的顾客还都嫌贵，一定要再砍下去5元，而其实，每束花，他们也只挣3至5元。

　　陆玥是陈砦花卉大学路市场盆栽区的商户。她说，和鲜切花不一样的是，盆花的销售旺季在2、3、4月份，往年时，这3个月，经营得道的商户能净赚30万元。头年12月份至第二年的4月底，5个月的销售量能占全年的80%。像她自己的摊位，去年3月份销售额至少在10万元，今年因为疫情，进账只有一两万元。

　　在盆栽区主营多肉的王娜，去年3月份的销售额是13万元，今年只有3.8万元。

　　“以前进店的客户，顶多有一半砍价的，土豪一点的，手一点‘这个这个这个，我都要了’，今年这样的一个都没碰到。”李洒说，可能是受疫情影响，大家目前手里都紧巴的缘故，所有进店的客户，没有一个不砍价的，即便一把15元的花，也要让便宜5元。

　　张金萍也表达了同样的感受，她说年前来买花的，几乎都不还价，没想到经过了一场疫情，每个人好像都变得“斤斤计较”起来，原来都买三五十元一束的花，现在一束二三十元，还都嫌贵。

　　没复工前，2月1日至3月15日，李洒通过朋友圈销售，有了七八千元的进账，如今，市场复工了，她计划着一边继续经营实体店，一边开通抖音、快手，准备在线上拓客。

　　“疫情给我上了很好的一课，我正在跟隔壁的邻居学习如何在抖音、快手上卖花，希望能多增加一个销售渠道。”李洒说。

　　在陈砦花卉大学路市场卖水草造景的李冰，就是李洒学习快手的“师傅”。李冰开通快手两三年了，目前粉丝有5.8万个，他在快手上教粉丝如何进行水草养护，播放量最高的一次是191万多。他称，自从开通了快手直播，销量增加了20%。

　　和李洒相比，王娜启动朋友圈销售有点晚，是3月1日开始的，但效果不错，3月份3.8万元的销售额，朋友圈销量占了90%。所以，下一步，她准备加大在朋友圈宣传多肉的力度。

　　另外，王娜已于近日启动了对店面的改造，比如让多肉花盆的摆放更有层次感；比如为了给多肉增色，更换效果更好、太阳光更适合的进口补光灯（一个灯就要六七百元）；比如从国外进口养育多肉用的土壤。

　　“人家的店里3个月电费只有几百元，我们店里是1700多元。”王娜说，欲戴王冠，必承其重，她在多肉培育上的投入，每年都有将近10万元，这才换来每月销售十几万元的业绩，以及郑州多家花卉市场唯独她家品种最多、花色最全的客户认可。